再揽中东储能大单,阳光电源凭什么

阳光电源最近在中东又拿了一个超级大单。

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5月21日，阳光电源官宣与阿联酋Masdar签署协议，为Masdar的RTC 1 Plant(North)项目供应7.5GWh PowerTitan 3.0液冷储能系统及2.6GW逆变器，预计2027年实现并网。

这距离沙特7.8GWh全球最大储能项目全容量并网，也就半年左右。

看来阳光电源的储能业务实力非常受中东大客户的认可。

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中东的储能大单与其他地区的许多储能订单相比，意义还是有些不同的。

在以中国储能厂商为主的全球储能市场，除了阳光电源，具备出色电芯制造能力的比亚迪、宁德时代等都是非常有竞争力的玩家。

如果单纯去比成本，依赖外购电芯的阳光电源实际上不见得最具竞争力。

但在中东市场，由于气候非常炎热，传统储能系统面临降额运行甚至停机的风险，设备运营环境比较有挑战。

同时，中东电网结构薄弱，储能系统需要主动支撑电网频率和电压，这对储能厂商的构网能力要求很高。

在这样的背景下，中东甲方看重的不仅仅是设备价格，而是设备能否在极端环境下稳定运行、能否在弱电网中撑住频率。

阳光电源能够接连拿下中东两大超级订单，实际上正是彰显了它在储能项目的系统集成、热管理、构网能力与交付履约上，出色的系统级整体竞争力。

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凭借着优质竞争力，阳光电源的储能出海这几年进展确实很快。

2020年，它的储能系统收入只有11.69亿元，占比只有6.06%。

2022年其储能收入突破100亿元，2024年接近250亿。

到2025年，其储能收入大增到了372.87亿元，储能系统业务贡献首次超越光伏逆变器，达到41.81%，形成了储能、逆变器双主业格局。

与此同时，其储能业务在海外攻城略地也带动阳光电源海外收入占比，从2020年的34.23%增长到了2025年的60.54%，收入从境内市场主导转变为了境外市场主导。

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从海外不同区域市场来看，阳光电源储能业务进展最大、竞争力最强的区域，当然还是中东。

但在中东之外，欧洲市场也有不错的贡献。

2025年到2026年，其已公开的欧洲订单超过6GWh，包括了罗马尼亚4.5GWh、瑞士1GWh、立陶宛120MWh等等。

不过，美国市场当前由于关税较高，2025年当地客户抢窗口期提前下单之后，对新订单的增长造成了一些不利影响。

而澳洲和东南亚市场目前的体量较小，非洲市场也还在推动过程中。

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另外，阳光电源储能出海遇到的，显然不可能都是订单。

在其海外储能订单的背后，汇率波动、项目结算周期对利润的潜在影响在所难免。

同时，国内储能厂商加速出海，从国内卷到国外，中东市场价格竞争已经出现。

还有美国的高关税挑战、欧洲的本地化率要求趋势等，对它在欧美市场拓展储能业务，都会造成一定的成本、准入等压力。

当然了，回到阿联酋和沙特的超级订单来说，这对阳光电源作为储能系统集成商在海外市场竞争力、影响力的加持，是非常大的。